БизнесЭксперт
секреты не для всех
Бизнес нетворкинг
почему он так важен
Краткое содержание
Как заводить полезные знакомства, формировать круг общения, налаживать деловые связи, которые  обязательно пригодятся в бизнесе - причем в самый неожиданный момент и в самой непредсказуемой ситуации?

Всему этому есть интригующее название - нетворкинг. На самом деле тут нет ничего секретного -  это инструмент для того, чтобы создать сеть полезных связей и постоянно ее развивать. Вы инвестируете в свое будущее по сути бесплатно. Заводите деловые связи, а впоследствии они могут пригодиться вам и вашему бизнесу.
Допустим, на бизнес-завтраке вас свела судьба с менеджером крупной компании. Вы пообщались, обсудили проблемы в бизнесе, обменялись визитками. А спустя пару недель этот менеджер звонит и предлагает совместный проект, потому что ему понравились ваши взгляды на определенные вещи. 

Правда, стоит помнить, что нетворкинг это не игра в одни ворота. От вас тоже может понадобиться помощь или одолжение. 

Не все предприниматели понимают важность нетворкинга. Но чем больше вы вращаетесь в деловых кругах,тем больше шансов извлечь из этого максимальную пользу. Практически все, с кем вы пересекаетесь, имеют мощные ресурсы. Любое знакомство несет в себе потенциал в долгосрочной перспективе.

Какие плюсы у нетворкинга - давайте остановимся на этом подробнее.

Общение с профессионалами своего дела. 
Если у вас уже есть несколько контактов из нужной сферы, вам не придется тратить время на поиск экспертов. Всё под рукой - остаётся только позвонить и спросить. Вам смогут и совет дать, и порекомендовать к кому и куда обратиться.

Опыт и мотивация.
Когда вы постоянно находитесь в кругу профессионалов, вы невольно перенимаете их опыт и умения решать задачи. Видите их промахи, взлеты и падения, учитесь на их ошибках. Если вокруг постоянно стремящиеся вперед люди, то и вы проникаетесь этим духом и тоже идете вперед.

Партнерство, инвестиции, спонсорство
Если вы полны идей, можете себя презентовать, то и другие этим вдохновятся. Вполне возможно, что вам предложат инвестировать в новый проект, помогут привлечь высококлассных специалистов, дадут рекламу и многое другое.
Конечно, если мыслить глобально, то любой из нас занимается нетворкингом постоянно - мы общаемся, знакомимся, вступаем в группы и сообщества, ищем единомышленников.
Немаловажно уметь извлекать максимальную выгоду из этих действий.

Что важно - нужно уметь не только рассказывать о себе, но и внимательно слушать других, задавать вопросы, проявлять интерес, поддерживать общение. Согласитесь, что если вы не разговаривали с кем-то пару лет, будет довольно странно внезапно позвонить и попросить помощи.

Нетворкинг - где, что и как

Вы разумеется замечали, что есть люди, которые от рождения очень коммуникабельны и общительны. Обрастать связями и знакомствами для них не составляет труда. Но как быть, если вы интроверт и общение дается вам непросто?

Тут очень помогут разного рода мероприятия. Это может быть мастер-класс, тренинг, бизнес-конференция и многое другое. Когда люди совместно вовлечены в какую-то деятельность, общение строится само собой. 

  • Практически все марафоны, тренинги подразумевают под собой работу в группе. даже если эти мероприятия проводятся онлайн. Именно тут вы можете познакомиться с интересными людьми, которые в будущем будут вам полезны. В командной работе сразу видно, на что способны и вы, и остальные, какими навыками они обладают, что умеют.

  • Коворкинг. Еще один прекрасный инструмент для знакомств в деловой сфере.
Здесь царит рабочая атмосфера, каждый погружен в свои задачи, тут всегда можно обратиться за помощью или ответить на чей-то вопрос, что-то обсудить. Таким образом довольно легко постепенно начинаешь обрастать новыми знакомствами. 

  • Очень полезно посещать конференции, бизнес-лекции, различные форумы и выставки. Масса людей здесь делятся своим опытом, рассказывают о своих проектах. Тут довольно легко понять, кто проявит интерес к вам и кому будете интересны вы. 

  • Если умело пользоваться социальными сетями, они тоже отлично помогут расширить круг полезных связей. Стоит признать, что на западе это развито несколько лучше, чем у у нас. Тем не менее тот же Фейсбук или Профессиона.ру - наглядный пример того, что и Россия уверенно движется в данном направлении. 
Несколько полезных советов, которые помогут вам научиться правильно использовать нетворкинг. 

Все мы знаем, как важно произвести первое впечатление. И делать это нужно профессионально. Суметь правильно преподнести себя в паре-тройке предложений - искусство, которым желательно овладеть. Отбросьте банальности, будьте оригинальны. Только без фанатизма.

Продумайте дизайн визиток. Или хотя бы их наличие. Согласитесь, довольно неловко диктовать кому-то свой номер телефона или писать его на салфетке. Визитная карточка должна содержать основную информацию о вас и контакты. Прогрессивный метод сейчас - кьюар код, который может вести на ваш сайт или страничку в Фейсбуке. Следите за контентом в своих соцсетях, добавляйте качественные фото и избавьтесь от информации, которая может вам навредить. 

Сфокусируйтесь на своей главной цели. Она состоит не в том, чтобы просто перезнакомиться с кучей разных людей. А именно с теми, кто будет полезен вам в профессиональном плане. Будьте вежливы и лаконичны, интересуйтесь делами собеседников, делитесь своим мнением, но не забывайте задавать вопросы. 

Используйте небольшие хитрости, чтобы укреплять связи. Если вы заинтересованы в общении с кем-либо, старайтесь непринужденно напоминать о себе. Например, закиньте удочку, расскажите о какой-то интересной книге или статье. А через пару дней отправьте ссылку на издание или материал своему собеседнику.  

Пригласить на деловой обед или кофе - тоже отличный ход. В такой обстановке общение проходит более непринужденно. 

Поверьте, нетворкинг - отличный инструмент, правильно владение которым существенно поможет вам в вашей профессиональной деятельности, чем бы вы не занимались. 
Другие статьи
Марина Дяченко, основатель Business Expert, эксперт по систематизации и масштабированию бизнеса
Заказать энциклопедию
в 2-х томах
Электропочта
Имя и Фамилия
Номер телефона
Не забудьте подписаться, чтобы регулярно получать крутые лайфхаки для бизнеса (и не только)
ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ
Made on
Tilda